如今的社会，管理教练技术的重要性不言而喻。管理教练作为一种管理方法和工具，通过启发和引导员工主动思考和解决问题，有效提升团队的绩效和效能。管理教练技术不仅注重提升个人能力和发展潜力，更关注传道授业解惑，培养团队的创造力和自主性。因此，对于现代企业来说，掌握和运用管理教练技术无疑是一项关键的管理能力，将为企业发展带来巨大的价值和创新动力。

教练技术区分复盘。

关心与同情的区别。

关心是一种。在位置上是一种同等的身份关系，而同情相对来说就已有一种强者同情弱者的关系。

重要的意义在于。我们在与人交谈中更多的使用关心，给被教练者一种美好的感觉。这才是我们修炼一个基础。

帮助与协助的区分。

这是一个以水为主体的概念。同样重要的意义在于。让受访者有一个自我选择的权利，感觉能够创造更多的可能性吧。

区分的意义在于

一创造更多的可能性。

2让受教练者能够看到自己的盲点。

3, 支持到受教练者，看到自己具体的位置，有一个定位。家庭穴位排列不乱位。

4支持到受教练者认知的提升。

5，支持到受教练者，一种迁善的能力。

我体会到，真正要做到教练有一个很强的甄别能力，同时也要努力做到镜子的反馈作用，让受教练者看到自己的问题。这个需要长期的训练。

在平常的生活中，自己经常是自以为是的发表自己的观点，没有真正达到聆听的状态，而破坏了关系。认真的倾听，做到真正的体会区分受教练者的语言表达背后的。真正意图。

第一阶段的目标是认识，而第二阶段的重点则是深化。通过体验式的学习探索并建立导致成功的关系，在团队的共同行动中去学习系统地而非片面地思考问题。第二阶段进一步提升及巩固参加者的素质，而且是深化成为一名专业教练所必须的素质，最终提高个人生活品质和企业生产力。第三阶段又称为领导力实践，目的是让参加者将第一、二阶段的体验和发现学以致用，在生活中实践并且创造切实的成果。

教练技术是一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。教练的效果在追求变化和成长的正直且健康的人身上会得到明显的体现。对于期待提升业绩、融洽人际关系、追逐职场梦想、期待开发领导力以及想要重新设定人生目标的人，教练无疑会成为强大的推动力。

教练技术是一门管理技术，通过一系列有方向性，有策略性的过程，洞察被教练者的心智模式，向内挖掘潜能，向外发现可能性，令被教练者有效的达到目标。“教练”源于体育，是运动员夺冠军、拿金牌的重要支持者。在美国80年代，“教练”被引进到企业管理领域，“企业教练技术”应运而生。

每一个世界冠军的产生一定是杰出教练辛勤耕耘的结果！

每一个世界级企业的成长必定是由于伟大的教练在推动和支持！

每一个员工的全情投入、自动自发为企业创造最大业绩，离不开教练的指导！

被誉为“世界第一CEO”的通用电气集团CEO杰克•韦尔奇说过：“管理者都应当成为一名教练”！

教练技术是一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。教练通过一系列有方向性、有策略的过程，洞察被教练者的心智模式，向内挖掘潜能，向外发现可能性，反映学员的心态，提供一面镜子，使学员洞悉自己，理清自己的状态和情绪，并就其表现给予直接的回应，令学员及时调整心态清晰目标，以最佳状态创造成果，使被教练者有效达到目标。教练的特点在于它是真正以人为本，让被教练者看到自己在一个的系统中的作用，看到自己的影响力，同时也看到问题与自己的关联。

教练技术——它是一个这样的课程

教练技术--让你更从容淡定地面对生活和压力。

教练技术--让你更明确自己的目标，让你明白自己内心真正想要的。

可以看到你过往人生为人处事的行为模式。从而扬长补短令到自己更完美。

可以在你内心树立强有力的信念。从而全力以赴去实现你的目标。

教练技术--告诉你对错好坏输赢不重要，重要的是这件事的结果有没有偏离你想要的目标。

教练技术--教你如何带领你的团队，或者在团队中你如何影响他人。

教练技术--告诉你要照顾好身边的人。并且会让你认识到付出和索取的人生会有怎样的区别。

教练技术--可以厘清你的目标，反应真相，迁善你的心态，从而完整计划付诸行动。

教练技术--可以令到你无论在任何条件环境下，都不会放弃。永远保持积极乐观的心态。

教练技术--让人跟人的沟通更畅快。会凝聚家人朋友的关系，令到你身边的人身心更健康。

教练技术--会庆祝你的成功，接受自己的失败。从中学到什么是最重要的。

教练技术--从来不违心的强迫你去做不愿意做的事，所有的一切行为都是自愿的。

教练技术--会告诉你什么叫承诺，怎样才是全力以赴。还会告诉你什么是付出，负责任。

教练技术--会令到你怀有感恩的心，感谢生命中帮助过你伤害过你，支持你成长的人。

教练技术--会让你脱去身上的盔甲卸掉你所认为的包袱，从容面对往后的人生。

教练技术--会让你的能量无限大。让你无法相信自己原来很多事你都会做，只是你没有去做。

教练技术--会让你改变不良的现状，养成一个又一个好习惯。

教练技术：就是这样一个让你生命精彩绽放的课程！

教练技术体系是迄今为止最完善、最全面、最有效的关于个人成长、素质提升的管理理论，也是个人提升自我管理最有效的方法之一。

教练技术对企业的价值

1、提升生产效率和企业利润；

2、帮助企业去面对急速变化的商业环境所带来的挑战；

3、如何在市场竞争中不断的寻找可能性持续创新；

4、吸纳更多优秀人才，减少人员流失；

5、建立企业语言，推广企业文化，改善沟通形式，提升沟通效率；

6、增强其他改善计划的效果；

7、凝聚团队力量，实现企业理想。

教练技术对团队的价值

1、激发员工的创意与潜能；

2、令员工心态由被动待命转变为积极进取；

3、激励员工在企业向上发展，获得更大的满足感；

4、使团队整体的素质不断有提升；

5、发掘和发展团队中成员的独特才能；

6、获得持续性的自我学习和改进的动力。

教练技术对个人的价值

1、理清您的生命目的、事业规则、家庭目标等；

2、彻底解除内心积压对自己的束缚，活出自己的张力；

3、帮助您完全了解自己的心智模式和心态，让您真正驾驭自己的命运；

4、帮助您不断创新自己的行动计划，让您保持领先；

5、真正帮助您开发自己的无限潜能，创造出卓越的成绩；

6、唤醒您内在无限魅力与影响力，令到团队与您一起打天下

教练与顾问在企业管理中的角色区别和案例故事

    教练技术目前在中国是一个新兴的行业！

    “教练技术”源于体育，是运动员夺冠军、拿金牌的重要支持者。管理教练源自欧美，只有大概15年历史。

      在美国80年代，“教练”被引进到企业管理领域，“企业教练技术”应运而生;教练这个词最初出现在体育界，1975年， 美国网球教练添高威宣称自己找到了一个不用“教”的办法就可以让任何人在20分钟以内学会打网球。此事引起了美 国电视台的兴趣，他们决定派记者现场采访。采访中，记者找来一个叫莫丽的很胖且从未打过网球女人让添高威来教 练，添高威让莫丽不必去担心姿势和步伐的对错，不用竭尽全力。只需把焦点放在网球上，当球飞过来，用球拍去接， 接中了就喊“打”，如果球落在地上，就喊“飞弹” 。

  添.高威接着告诉莫丽，留意球飞来的弧线，留意聆听球的声音。把焦点集中在球上，在这 样的留意中，莫丽和周围的观众明显感觉到击中的机会多了，挥空的时候少了。最后三分钟， 添高威又成功的教练莫丽网球中最难的部分发球。添高威解释说：“我并没有教她网球 的技巧，我只是帮助她克服了自己不会打球的固有意识，她的心。”

  当这段视频在电视上播放之后，引起了ATT公司高层管理者的兴趣，他们把添高威请到公司来给经理们讲课。在授课过程中，经理们不停地在笔记本上记录着。下课后，添高威发现经理们的笔记本上找不到和网球有关的字眼，满篇都是企业管理的内容。原来，高层管理者们已经将运动场上的教练方式转移到企业管理上来。于是，一种崭新的管理技术教练技术诞生了。

      教练技术的两个案例：

1.教练技术案例之照镜子

     有一个小故事，说的是在一栋大楼里，由于人们急着上班，所以在等电梯的时候不停的按电梯按钮。就算已经有人按过了，出于习惯和急躁的情绪，人们还是反复去按。这样按钮很容易就坏了。管理处出告示、写标语、用了很多方式，没什么效果。后来有人给他们出了一个主意，在按钮处贴了一面镜子。等电梯的人在着急按按钮的时候，从镜子中看到自己的样子，就不再那么急躁。按钮易损坏的情况从此得以改善。

小故事，大启发。我们比喻教练像一面镜子，因为教练也起到了类似的作用。俗话说“人贵有自知之明”，一个“贵”字说明能真正自如的人是很难得的。

     有一位总经理分享说他在刚刚升到总经理这个位置上时感觉什么也看不到、听不到，像一个瞎子、聋子一样。下属不愿意跟自己说真话，自己也看不清自己。所以他找了教练。

2.教练技术案例之添·高威投接网球的启示

    在上海教练论坛上，添.高威有一个现场的投接网球的练习。

     一位参加者在练习结束后分享说：一开始他没能接住球是因为他的注意力是放在添?高威身上而不是网球上。后来他调整了注意力的方向，就做到了。

     “教练帮助他提高对目标的注意力。但教练并不是你的目标。”添.高威说。

     在商业场上也一样，有时业务员的焦点跑到了自己的主管那里，而不是在关注客户。他忘了自己的目标（也是主管的目标）是业务成绩。就如那个练习者在台上做的。

     其实教练或者主管根本不需要你把注意力放在他们身上。 他们只想要你达到目标。

   添·高威写过一本书叫做《追求内在工作的决窍》。其中的核心原理叫做注意力集中法（Focus Attention）。他解释道：当我们全身心投入时，我们的自我干预就自然消失了。在完完全全集中注意力时，自我的恐惧或怀疑也就自然没有存在的空间。

    通过前面添·高威的现身说法，我们可以这样去总结他的决窍——把注意力放在最有价值的东西上面。

        (二)教练技术和顾问的区别

      企业聘请顾问在过去是很流行的，很多管理咨询公司用一套固定的流程和方法来服务各种各样的客户，这些比较有经验的管理者的成功方法都是凭自己的过往经验和资源，甚至是一些很不正当的手段获取成功。时过境迁，还拿出这些老套的方式，就会出现“刻舟求剑”的笑柄。

     我曾经接触过一位哇哈哈公司出来的品牌管理顾问，被誉为十大品牌管理专家，他用中国首富宗庆后成功的经验用于辅导这些中小企业，结果可想而知，基本上辅导过的企业没有所期望的效果，甚至是亏损一个！

     教练技术的核心不是在给出方法，不是占据高处的大顾问给出答案，重点是占在教练的位置，启发被教练者，让教练者自己的去体会，如何去击中前面的网球，有点像陪练，让被教练者自己看到自己的不足！

     孔子之所以成为教育家，他就很懂得因材施教！根据学生的特点给他们不同的教育方法！

      教练往往是团队的训练，在足球场上，一个团队如何能够取得胜利，不是每个人射门都很好，还需要一个很好的守门员，否则自己的防卫出问题，就是在好的中锋也望洋兴叹！这就是一个团队合作的问题！

     教练技术的核心就是帮助被教练者清目标！教练通过聆听，发问，区分，回应等系列的方法，让被教练者知道自己的方向，自身的价值，人生方向！

     一个小老板本来要去超市买一个别针用于整理文件，结果被超市旁边一个卖别墅的漂亮女孩给吸引，后来去看了一趟别墅，把定金付了！发现要做买的东西没有买。

       目标不明确，走一步算一步！跟着感觉走，常常走着走着就忘掉了原来的方向。

     很多小老板身上有明显的缺点，不知道自己想要的东西，往往是猴子掰棒子——丢东忘西，或者是捡了芝麻丢西瓜！

     一个卖旅游礼品的老板因为货物挤压了几千万，光仓库每年要几十万的房租！他看到网络销售比较好，就请人做一个网站，花了二十万发现功能不强，干脆请一大帮人开了一个网络公司，投资几百万，网站搭建好还没有运行没有资金了！现在有开始忙与融资。

      一个企业老板本来是要去开一个酒店的用品店，后来发现这个酒店用品店很难做。干脆入股一个酒店，把产品直接放在酒店。后来酒店就越来越多，发现酒店里面的装修生意也很好，就开始做装修，最后做了几年发现投资不少钱，项目却都处于亏损状态。

     我们在对企业老板进行教练的时候，我们会先问企业老板创立企业的目的，企业的使命是什么。厘清他的目标，使他从许许多多的枝枝节节中明确企业的主要方向。

        哪一个投资项目利润更高？

       哪一种销售方式最容易成交？

       哪一种客户最容易成为回头客？

     企业教练就是通过不断的发问，挖掘企业老板的潜在需求，将老板身上那些优秀的特质给发掘出来。

      如果详细了解教练技术，可以短信或者微信联系17721257796，著名教练技术。

邮箱：784089090@qq.com

1. 聆听——从对方的叙述中了解他的目标和现在的位置。

2. 发问——通过提问帮助对方挖掘自我盲点，发现他的潜力所在。

3. 区分——让对方更加清晰：哪些行为是对自己的目标有用的，哪些属于“添乱”之类。

4. 回应——发挥镜子的反射作用，及时指出对方存在的问题。

为什么教练要聆听？聆听什么？怎么听？用教练的话说，聆听是为了获取资料，了解真相，得到回应，然后有针对地给予回应。

有一位李小姐，特别不喜欢同一个办公室的刘先生，平时总是避免跟他合作，甚至，一接到找他的电话就说人不在，弄到后来，“一见他就讨厌，想想辞职算了。”

教练谈话中，教练和李小姐有了这样一次对话。

教练：“你喜欢吃榴莲吗？”

李小姐：“不喜欢。”

教练：“那吃榴莲是不是错了呢？”

李小姐：“哦，当然不是。”

教练：“你有没有发现，你不喜欢某样东西，不等于那样东西不对？”

“哦！”李小姐一下开窍了。

为什么人会变得固执？聆听不够是一个很重要的原因。固执的人和别人沟通时，听到的不是对方，而是自己。就像李小姐，只要她的那个同事刘先生一过来搭话，她马上就会在脑子里跳出反驳的观点：“他又来烦我了。”“他找我肯定不是好事情。”

没有了仔细而有效的聆听，你就会形成永远无法看到、也无法突破的盲区，这时，固执就成为人性中的弱点。

世界顶尖的潜能激发教练安东尼•罗宾是很多世界级名人的心理教练。他的发问技术是一流的。在他已经出版的《唤醒你心中的巨人》一书中，几乎全篇都用发问来引导读者，无怪乎他说，所谓的“成功的人生”就是“问自己一个更好的问题”；问问题就是在解决问题。

为什么教练要发问？发问什么？怎么发问？

教练的发问是一个有针对性的发问，问的是和被教练者的目标有关系的、有帮助的问题。

有人说：“教练就是帮被教练者如何去问他自己。”另外，通过教练的不同角度的发问，帮被教练者发现自己的盲点。这也是教练的最大价值之一。美国著名的领导力专家隆纳•海非斯说：“好的领导是问正确的问题。”

好的发问本身就是洞察力的一部分。

为什么教练要区分？区分什么？怎么区分？

区分的目的在于提高被教练者的自我洞察力，让被教练者看到更多的选择和可能性，从而支持被教练者迁善心态。

教练要学会区分事实和假设。

所谓的假设，就是我们的信念和价值观，即我们心中所预先假设会发生的事实，它来自我们过去经验的折射。

打个比方，当你看见一个人拿着杯子，你知道他想去哪里吗？

很多时候，还没有等别人你就抢先回答了。因为经验会告诉你，他拿着玻璃杯可能是去接水，去刷牙、去浇花等等。然而，真正的答案是什么呢？有可能他拿了杯子什么也没有干。这就是事实和你脑海中的假设的区别。

教练为什么要回应？回应什么？怎么回应？

我们每时每刻都在从外界接受回应，因为自我注意力有限，也因此忽略了很多外界回应的信息。这就导致了我们看事物的盲点。

回应不仅仅是说出来，回应的形式多种多样。

回应可以是一份情绪和感觉；

回应可以是一个行为；

回应可以是一种状态；

回应可以是语言，也可以是沉默；

回应可以是看起来不是回应的回应；

回应可以导致抗拒，也可以引起你的学习，取决于你自己的聆听；

回应是什么，全由你自己定义；

教练的作用，就在于引导被教练者聆听到各种回应的价值和意义。在教练中，回应是一个很重要的工具。

回应不拘泥于形式，恰到好处的有效发问固然是一种回应，沉默无语地给予被教练者思考空间也是一种回应，以及中国禅宗大师们对弟子当头棒喝的打骂何尝不是一种回应？

所以，回应的关键是什么？用教练的话说，便是教练做出回应的出心——他的焦点。当你愤怒时候的出心是好的，是没有自我的，有助于被教练者本人的目标，那也许会是当下最好的回应。

每一份回应都是你学习的信号。